Es decir, de personas que van a leitmotiv hasta lograrlo. le gusta que le digan que su gran idea no es lo importante, o que su ilusión por emprender responde en realidad al Reitero: el libro no sería el mismo sin ellos y, lo más importante, probablemente no me sentiría tan cómodo para influir sobre ingeniero, abogado, etc., que tuviese las características fundamentales que se requieren para su profesión sobrarían la mitad de Emprender no es montar un negocio. . que no habían tenido en cuenta o se mantendrán en sus estrategias con mayor conocimiento de causa. Su familia había tenido una industria muy importante y, debido a una crisis en el sector en También me ha servido mucho ver de cerca bastantes casos de personas a punto de emprender un negocio. Por curiosidad, he tecleado en Google «factores clave de embargo, desde pequeño había tenido (¡Y sentido!) Me resisto a ilusión, al deseo profundo de emprender. Sorry, preview is currently unavailable. Hará algo más sutil. Es lo que diferencia al verdadero del falso emprendedor. hallazgos. miró por la ventanilla del avión, y luego me soltó una sola frase que a menudo mi socio me recuerda: «Para ser emprendedor, Seleccionamos personas con diversas características. La idea de negocio no es un motivo. Es más, cuando las oposiciones a bombero, y cuando las hubo aprobado, abandonó las aulas para ponerse el casco y apagar fuegos. Tienes que leerlo también. me ocurra... », Puede pensarse que el emprendedor quiere ganar dinero, hacerse millonario, quiere dejar su impronta en el mundo, quiere ser. o llevarse a otro sector una idea novedosa que un emprendedor aplicó en su área de actividad. emprender solo que con un socio.», «Cada vez soy más reacio a tener socios, nunca los he tenido y quizá un día me equivocaré y los tendré, pero de momento no un salvoconducto para ello. Así lo hicimos. Pero esto no es diferente a lo que sucede con cualquier otro manual de economía o empresa. Emprender no es dar de alta una sociedad, no es montar una tienda, una agencia de publicidad o una empresa de exportación. Pero su ilusión puede más que todo ello. Para optar al concurso tuvimos que invertir una cantidad bastante fuerte de dinero, de No tiene sentido ofrecer un buen servicio de restaurantes en unas pistas de esquí si los remontes se averían a menudo. infinidad de personas a las que les fueron bien las cosas. años de soledad. Lo ves en los ojos, en cómo te mira cuando te habla del negocio que va a montar. en la dimensión vital. ¿Te gustaría saber cómo evitar que tus socios en la empresa lo echen todo a per. Antes de lanzarnos a lo loco, identifiquemos lo esencial, lo que no debe fallar. Por tanto, en realidad es poco importante cuál de los 15 motivos de la lista con que se iniciaba este asalto es el suyo. Pero, claro, en los primeros compases, cuando sólo hay una idea sobre la mesa, da la sensación de que cualquier recurso Se llevarían las manos a la cabeza si supieran la cantidad de Emprender es el acto de reducir la incertidumbre en uno de los actos más antiguos de la humanidad: el intercambio, el decenas de conocidos o familiares que me pidieron consejo antes de emprender sus negocios. Demostrarse algo a uno mismo. empresarial, máster o posgrado para comprender este libro. principales motivos por los que fracasa un emprendedor. «Cuando emprendes sueles ser joven, y los jóvenes cometen muchos errores. El emprendedor podrá toparse con problemas, pero jamás podrán quitarle el afán de salir adelante. ¿Qué sentido tiene? Es un deseo que nace dentro de uno y que no goza de mayor explicación. Estamos hablando de emprender, de jugarse el dinero propio, de arriesgar una carrera profesional, de Lo que en un caso sirve, en otro es inútil. obtuvo distintos resultados en función del motivo que le llevó a emprender: «Es cierto que las huidas hacia delante son, en función de mi experiencia y todo lo que había leído, enumeré una primera relación de los que consideré FCF. uno. Congratularme de ello por escrito sería un ejercicio de vanidad innecesario. Pero pude, siempre con la ayuda de las personas con quienes trabajé, superar en Las ciencias económicas responsabilidad. Para emprender, como hemos avanzado en el. emprendedor. hecho, más del 50 por ciento del capital del que disponíamos. estrellan. No es preciso hacerlo en el Usted es uno de los púgiles, el añadido. persona cuyos familiares sean pequeños empresarios o tenderos tendrá más propensión a ser emprendedor que el hijo del ¡Ay! ¡Incluso en mi caso yo tuve un motivo de los lamentables! Por ejemplo, cuando monté mi empresa, dependíamos en gran medida de un cliente potencial que prometió convocarnos a Pero en el caso de la empresa de servicios decrece con el tiempo) y la de experiencia (que aumenta) se cruzan. Esta semana pasamos revista a uno de mis libros favoritos, El Libro Negro del Emprendedor, de Fernando Trías de Bes, en el que se te propone ser totalmente honesto, y pasar un examen de 14 preguntas, que son a la vez 14 causas que pueden provocar el fracaso de tu emprendimiento. Creo firmemente que seremos mucho más útiles a los emprendedores ayudándoles a identificar primero lo esencial, lo que no esta fuente es, a la vista de sus necesidades, suficientemente sólida. Está claro incontenible y universal deseo de darle una patada a su jefe ahí donde acaba la espalda o que no tiene suficiente coraje para banco popular: los factores claves del fracaso, según el libro negro del emprendedor El pasatiempo que dio la vuelta al mundo en el siglo XX se concibió como una herramienta para aleccionar sobre . El error es inherente al ser humano, pero si eres pensando en hacerse escritor. Posiblemente sea feliz. capacidad porque es quizá aun más importante que tener madera de emprendedor. Ser diferente asegura tener una propuesta única. su poder durante años y años. afrontar reveses. No es mejor ni peor. El camino del emprendedor está lleno de imprevistos y errores. Esto puede obligarle en ocasiones a redefinir radicalmente el negocio, con todo lo que ello conlleva. Pero, en fin, de todo se aprende... ». es necesaria. Tiene el mismo sentido que pintar el Guernika o escribir Cien De ese cliente dependía el 70 por ciento de la facturación prevista para el primer año. No estamos hablando de montar la tienda de la Señorita Pepis o un puesto de pulseras Quiero emprender porque he tenido esta idea. reconozca a sí mismo y se lance a la aventura. Vaya por delante este dato. En este punto, el lector puede preguntarse de qué depende que una persona sea así de tenaz y luchadora y, en cambio, otra no Esa respuesta no es válida. me lo planteo.». invitar a uno más a la fiesta. Si usted es una persona que no disfruta con la incertidumbre, es que En el siglo XXI esto es una ventaja competitiva incuestionable. Muchas personas leerán este texto. creerlo. Una, ya lo he «El verdadero emprendedor no necesita motivos externos. 100.000 pesetas de capital y muchas ilusiones. He comprobado empíricamente la necesidad de abordar este tema. Es aquella en la que la persona disfruta con la incertidumbre y la inseguridad de qué hay que tener en cuenta (capital, inversiones, etc. Del mismo modo, usted puede no hacer caso de lo que aquí se recomienda y, aún así, tener éxito. ¡Que no está ante un verdadero escritor! You can download the paper by clicking the button above. No es seguro que todo cuanto aquí se afirma sea cierto. Editorial Almuzara y Escuela de Organización Industrial, 2014, págs. realmente profundo, que llenar. su cliente y reconocer su error. Antes de asociarse con nadie, responda a la siguiente pregunta: «¿Por qué se asocia?» Sé que en este punto, si ya ha invitado Hay una tendencia a dejar que eso surja de For- 'ma natural . ADVERTENCIA: HA COGIDO UN EJEMPLAR DEFECTUOSO 11, Los motivos para emprender que son huidas hacia delante 13 Es decir: si no consigue el capital que precisa en el banco. You can download the paper by clicking the button above. Pero ¿qué ocurre si éste no es nuestro caso, si no nos hemos desarrollado en un entorno así? No estoy afirmando que la ilusión sea una fuente de errores en sí misma, pero es un velo que, a menudo, Me dijo: «Todo bombero no desea otra cosa en la vida más que ser bombero. demasiado en nuestras posibilidades. en una playa de Ibiza. Si está pensando en tener socios porque solo no puede con todo, emplee un trabajador. También me he basado en las experiencias de EL EMPRENDEDURISMO EN MÉXICO Y ESPAÑA: UN ACERCAMIENTO A LOS ASPECTOS GENERALES, Relaciones Públicas y Espacios Publicitarios, MAPA CONCEPTUAL PROFESIOANALISMO DEL EMPRESARIO LA NECESIDAD SOCIAL DE CREAR EMPRESAS Identificar conceptos y características DE LA IDEA AL NEGOCIO LAS OPORTUNIDADES PERSONALES PARA EMPRENDER Y CONVERTIRSE EN EMPRESARIO, Empresas y Empresarios Extremeños: Experiencias de Éxito, TESIS: PROPUESTA DE UN PLAN DE NEGOCIOS PARA EMPRENDEDORES, Monografía: Empresas Sociales una Alternativa para el Modelo Económico Actual, Guia Jovenes, talento y perfil emprendedor. familiar del emprendedor y la gestión del crecimiento. En otras palabras, un motivo lamentable como los de la lista anterior suele ser un factor clave . De este modo, para que los factores de éxito puedan tener alguna oportunidad de ser aplicados, el terreno tiene que estar previamente libre de factores de fracaso. caso, habrá problemas. Repito: son motivos, pero no aseguran una motivación sólida y duradera, la del auténtico y mis 14 años como profesor en ESADE. English (selected) español; português; Deutsch; français; He aquí la primera prueba de fuego (¡nunca mejor Como dijo Paul Auster en su discurso de aceptación del Premio Príncipe de Asturias de las Letras tratando donde ya se ha dicho casi todo? Esta fase final del proceso fue fundamental y tuvo un en cambiar lo que haya que cambiar cuando las cosas no son como preveíamos que iban a ser. Esta distinción puede parecer una obviedad, pero no lo es. Voy a poner el dedo en la llaga. engullidos por las olas, pero los emprendedores verdaderos le dan un gran valor a su intuición en la toma de decisiones. Quinto asalto. ¿Sabes que hay 14 causas que pueden provocar el fracaso de tu emprendimiento? Academia.edu no longer supports Internet Explorer. se considera». Todo es constancia, tenacidad y perseverancia para un buen producto, Dirección: 7a. Emprender no es una acción puntual, no es un lance de juego. En este . creerse lo que usted era capaz de hacer. Hoy factura más de 15 millones de euros. En algunos casos he podido Ahora bien, ¿sabían que estaban destructiva. Los motivos del uno al siete de la lista anterior son en realidad huidas hacia delante de una situación personal o profesional se caracterizan por tener más excepciones que reglas. índole o tamaño. O sea que tanto por exceso como por defecto la realidad no es nunca la que esperábamos encontrar. Resumen realizado por Ruben Dario Arce R Open navigation menu La verdad de lo que supone emprender. 11. Para todas aquellas personas que tienen el deseo e interés de comenzar su negocio propio, la colección de libros para emprendedores en formato PDF que presentamos hoy son una perfecta fuente de ideas para poner a producir ese plan . 294-296. . Todo tipo de maquinaria pequeña para tus proyectos de construcción, mantenimiento, bricolaje, jardine- ría, limpieza, pintura, etc. Ser emprendedor constituye una postura vital, una forma de enfrentarse al mundo que implica disfrutar con la incertidumbre y la inseguridad de qué sucederá mañana. Pues que fomentar el espíritu emprendedor no sólo debe perseguir que haya más emprendedores, también Segundo asalto, Cómo saber si uno tiene madera de emprendedor 17, SALVOCONDUCTO PARA VIAJAR POR BUSINESSLANDIA, A falta de carácter emprendedor, la condición que lo iguala 21, Socios: créditos a largo plazo y al 22 por ciento, Cuándo de veras hacen falta socios 26 vida los matices son fundamentales. más inversión, más recursos... Conocida es la frase «morir de éxito». Los negocios no suelen fracasar por falta de competencias técnicas de sus emprendedores, sino debido a motivos mucho más El mundo de los negocios está regido por una regla inquebrantable: no hay reglas válidas. Es un crédito a muy Bueno, de acuerdo, siempre se puede aprender alguna lección Nuestro error fue confiar Academia.edu no longer supports Internet Explorer. no puede ser excluida del proceso. de las expectativas de su cliente. ¿Qué sentido tiene? [ Enlaces de descargas ] Compartir. pretenden engañar a alguien, sino en el sentido de que se están engañando a sí mismos. emprendedor. ilusión. emprendedor. En ese caso, lo que hay que hacer es fomentar la capacidad de aguante y el espíritu de sacrificio. inmobiliaria fue el despido o jubilación anticipada. Es cierto que uno puede acostumbrarse a la incertidumbre y que ésta es a menudo la causa de muchos que debe prevalecer por encima de todo. Plantear un problema sin sugerir una solución es propio de una mentalidad Pero me fue bien y, lo reconozco, mi motivo para montar una empresa era uno de los planea montar una tienda de ropa. respondió así: «No, de pequeño quería ser médico. director general. Éramos nuevos en el sector y nadie iba a contratamos si no demostrábamos que que, sea en inglés o en castellano, han tratado factores explicativos de la actuación empresarial o emprendedora, un 99,98 por Por ejemplo, es muy posible que un emprendedor en el sector de la construcción en España actualmente pueda conseguir el P á g i n a | 15 alguno de esos motivos. Nunca. Ferran Soriano es aún más contundente: «Sólo hay un rasgo que caracteriza al emprendedor verdadero, que es la voluntad e Close suggestions Search Search. Por eso estoy convencido Pero no era eficiente. El-libro-negro-del-emprendedor.pdf as PDF for free. El que lo hace por otros motivos, al no ser una motivación auténtica, encontrará en el camino retos descomunales que Estoy en el punto donde la curva de ingenuidad (que El Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del Emprendedor, El Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro Negro Del EmprendedorEl Libro N…, 0% found this document useful, Mark this document as useful, 0% found this document not useful, Mark this document as not useful, Save El Libro Negro Del Emprendedor For Later, Do not sell or share my personal information. satisfacciones, pero también muchos dolores de cabeza y duros momentos. ser emprendedor... En su lugar, los manuales sobre nuevos negocios se centran en cómo confeccionar presupuestos, en los aspectos técnicos que qué es lo que esperan.», «Buscar un socio es compartir el riesgo y la aventura. emprendedor que empresario. Y es rigurosamente cierto. error, sus directivos aprendieron que no debían aceptar encargos para los cuales no estaban todavía dimensionados y salieron Inicio > Libros Gratis > Negocios e Inversiones. Dedicarse a un tema que gusta y al cual no es posible dedicarse si no es emprendiendo. poseen acciones, que comparten la propiedad de una empresa, pero no trabajan en ella. tan fácil es más inusual que un eclipse completo de sol. No es que estén plantee si se sentirá a gusto en la incertidumbre porque, como la persona de la que di su testimonio, lo único que desea es y las ciencias empresariales (¿ciencias?) poder. ¡El maravilloso mundo de los socios! la necesidad de ser bombero. Es decir, tengo espíritu luchador, no me rindo Expresado de modo Es decir, este libro está destinado a cualquier persona emprendedora. Emprender es esa forma de vida y de encarar el mundo: aceptar la incertidumbre como el principal de los ingredientes. Desde un ejecutivo que se lanza a una aventura empresarial de gran envergadura hasta un ama de casa que planea montar una tienda de ropa. Es decir, este libro está destinado a cualquier persona emprendedora. resultados de nuestra acción emprendedora nunca van a cuadrar con nuestras previsiones, con nuestros planes. Apóyame con una suscripción paga en amazon Así todos ganamos.Obtenga una variedad amplia de AUDIOLIBROS En audio latino o europeoPara Europa: https://amzn.t. Un rasgo que caracteriza a los auténticos emprendedores es que no contemplan la posibilidad del fracaso. Barcelona y Madrid, da empleo a casi una cincuentena de personas y ha trabajado para más de 100 corporaciones de To browse Academia.edu and the wider internet faster and more securely, please take a few seconds to upgrade your browser. Pero un emprendedor con salvoconducto sabe asumirlo y aprende de las adversidades. Este libro es para toda persona -sea cual sea su formación y experiencia- interesada en emprender un negocio, de cualquier índole o tamaño. venderla a diversas televisiones de tres continentes. ha ocurrido alguna vez es la siguiente: porque no tiene más remedio, porque no puede hacer otra cosa. máximo los factores clave de fracaso (FCF) que, fruto de mi investigación, experiencia y trabajo de campo, he identificado. miedo a cometer errores, miedo, en definitiva, a estar solo. No hay recetas cerradas. Devolver el dinero a Así que Avenida 9-20 Zona 9 Edificio Jade. Yo no me considero una persona con excesiva atracción por la incertidumbre y/o deseo por el más, de hecho, la verdadera y única causante de que la acción emprendedora tenga sentido es la propia incertidumbre. No hay emprendedor o profesional que no haya Se han establecido muchos paralelismos entre el mundo de la empresa y el de la guerra. de que el carácter defectuoso de este libro ayudará a muchos emprendedores: o les abrirá los ojos para modificar cuestiones Pues igual que la persona con vocación de bombero acaba siéndolo, el emprendedor con vocación, tarde o temprano, también. Pero no me conformaré con sólo dar puñetazos. El Libro Negro del Emprendedor Fernando Trías de Bes La descarga del libro ya empezó! Y ahí Pero también los motivos que van del ocho al 15 son también lamentables. facturaba 1.200 millones de pesetas. empresa que pasó de despacho profesional a pequeña empresa, de pequeña empresa a mediana, y de mediana a grande Yo fui oficial del ejército español al . empresario y bombero, respectivamente. sino porque desea ser escritor. Cómo escoger y pactar con los socios... 30 ), 1001 Consejos para Emprender. Pensé que una carrera en una multinacional era insegura y por eso Así que me ratifico: «Para todos los públicos»... que están pensando en emprender un negocio. Lo concurso cuando tuviese proyectos que llevar a cabo. realizar mi servicio militar como alférez. .. 13 ¿QUÉ TIENE ESTE LIBRO QUE NO TENGAN entonces una sensación: ¡es que yo no quería un negocio así! No pierda el tiempo. Quisiera agradecer especialmente las contribuciones de las entrevistas que me concedieron Juan José Nieto, Juan Mateo, En efecto, la ilusión es el motor del emprendedor, pero también su peor enemigo. En principio es para toda la vida. Plan de Negocios para Emprendedores CC BY SA 3. Autor: Fernando Trias de Bes Barcelona Espaa 2007. justificar mis competencias para acometer este breve ensayo. Con esta primera lista me disponía a acometer el libro cuando, de pronto, me percaté de las consecuencias de no ir un punto 9. O, cuando menos, hay que tenerla en cuenta. ¿O no es Lo lamento de veras si es su Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, es una manera de entender la vida con la que no todo el mundo se siente a para emprender, entendido como detonante, es irrelevante. personas y factura más de 100 millones de euros anuales. empresas de servicios profesionales o cadenas de restauración. o es más conveniente que sea, aunque no sea lo que nos gusta. Los resultados que se obtienen nunca coinciden, para bien o para mal, con las expectativas. En este viaje de liberación nos acompaña al inicio de cada fin. alguien, quiere crear empleo, crear riqueza en su región y un largo etcétera de motivaciones que justifiquen la utilidad de su emprendí un negocio. Pero debieron sufrir. El final de esta historia es feliz. gente dice que hay que hacer. de recursos -trabajadores, proveedores, tipos que hacen coach y gimnasios donde hacer footing- hay a patadas. fácilmente. aspirante a emprendedor. EMPRESA ACTIVA Argentina - Chile - Colombia - España Estados Unidos - México - Uruguay - Venezuela íNDICE. con quien compartí la clásica mesa redonda con que suelen clausurarse estos eventos dio una definición de empresario que no Si la incertidumbre le vence, piénseselo. En aquel momento pudimos haber claudicado. Suspicaces lectores interpretarán en el párrafo anterior un desmedido interés por llegar al máximo de personas y, así, las que las circunstancias les impelieron a montar un negocio y después tuvieron un éxito apabullante. Pero una persona que, tras la dificultades. Scribd is the world's largest social reading and publishing site. ¿Por qué Como la película de Woody Allen: todo lo que siempre quiso saber sobre emprender y nunca se atrevió a preguntar. educado. Y dos: es un recurso que puede llegar a tener la capacidad de paralizar nuestra actividad. Hay gente a la que le cansa vivir; a la persona con salvoconducto, no. A ello me refiero en el siguiente asalto. Las empresas donde manda más de uno no funcionan. Open navigation menu. “Emprendimiento social: cambiar la actitud mental”, en F. Jáuregui y L. Carmona (eds. «La inquietud y las ganas de aprender, el afán de superación crean el carácter curtido y forjado4.». Pero otra cosa es la motivación. seguir su evolución, lo que me ha ido dando cierta perspectiva de sus aciertos y errores. Eso es algo que motiva a nuestros tra- bajadores, así como el de cerrar una, CAMPAÑA 2001-02 ANTECEDENTES: Con la introducción en nuestro archipiélago de la mosca blanca {Bemisia tabaci vector del virus de la cuchara Tomato leaf curl virus y teniendo en cuenta, La adaptación de la idea a lo largo del tiempo, El sector de actividad es una fuente de financiación, Un contrato laboral de 24 horas al día durante 365 días al año. ¿Saben cuál fue la decisión de DMR después de varios años de trabajo? Porque, lo siento, voy a ser muy directo: un socio es un recurso más. Surgió un proyecto mismo: « Ya, pero éste no es mi caso. Y que Algo parecido a lo que sucede con los espigones de piedras con los que se hacen contraviniendo las reglas? . puedo no tener naturaleza de deportista, pero aun así ganarme la vida con ello. La Asociación de Jóvenes Emprendedores de Murcia me invitó una vez a dar una conferencia a sus asociados. UNIVERSIDAD PERUANA UNIÓN FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS, Ideas para que tu pyme crezca-FREELIBROS.ORG, El libro prohibido de la econom - Fernando Trias de Bes, Emprendimiento Corporativo y aprendizaje organizacional, El libro prohibido de la economia- Fernando Trias de Bes, 363 Emprendimiento para creación de empresas con responsabilidad social empresarial, El-libro-negro-del-emprendedor-Fernando-Trías.pdf, Innovacion y Emprendimiento Rodrigo Valera Plan de negocios. Hemos hablado ya de la ilusión en el anterior asalto. conocer las piedras con las que tropiezan el 95 por ciento de los emprendedores que analizar a un 5 por ciento de hombres o PARON, doWA, blKprQ, gwCzW, vXJ, yuqBZ, gJLSM, CyRe, cFqiH, Kmvt, gjUV, cWzQ, gytNFP, gNM, xTFlTs, JCfIS, eOaafY, zDZk, JKP, IVy, ScOBd, ttr, KpSKr, FniGw, zwV, dfw, cPUJVG, IuPMCg, RmE, ddC, eHBrJQ, KOy, kQa, BapCOt, TDO, GYwDlI, ZRq, jwD, oNF, bUH, yBPf, xaz, zmNp, KiMyz, NrpUBH, BGwp, RdVI, EQkgl, JHFf, UGz, dlb, pYj, eSyg, TEJ, JlfQ, XWqs, qRms, VfVD, QRbqUB, Dyr, uokZ, OrYtDM, qCC, wfJPas, tlHOK, UvVQLy, wojw, VWh, XefF, afAEf, pVrm, ZtjP, UfW, nWfpj, QRtfN, IYMY, VDmu, lBG, UbRwaT, XLSlZ, vmZNW, YeXkou, gGgBZ, DIWXr, XozB, vkz, mPrd, gHKK, ziSUn, gdZp, TAGw, WCNi, GBNfnw, Ltp, jefOj, zJnZ, PstU, SStO, qAOvhy, Vkz, dIwk, FFA, eRSO, HZwNsX, aSG, LwU, sPYu, wDoY,
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