La cuantificación de una cuota como EAV está bien establecida y la respalda una amplia bibliografía económica y se basa en la medición de la diferencia en el precio doméstico y el internacional; por ejemplo, en el Anexo 5 del Acuerdo sobre la Agricultura del GATT, dicha comparación es la base para el establecimiento del equivalente arancelario a las restricciones cuantitativas (Ver CEPR-WB 2012, p. 82 a 92). En diciembre de 2017, las Naciones Unidas adoptaron una ronda de barreras no arancelarias contra Corea del Norte y el régimen de Kim Jong Un. Una cuota de exportación es una cantidad restringida de bienes que pueden salir del país, la cual puede imponerse para garantizar el suministro de los productos que están en escasez en el mercado interno, para manipular los precios en el ámbito internacional, o para el control de los bienes de importancia estratégica para el país, entre otros motivos. Informar así es vital para la democracia, para la equidad y para exigir más a los poderosos. Las empresas que subcontratan deben asegurarse de que sus datos y redes estén protegidos. Las creencias y los valores se consideran generalmente formados por factores como la historia, el idioma, la religión, la ubicación geográfica, el gobierno y la educación; por lo tanto, las empresas comienzan un análisis cultural tratando de comprender esos factores. Lawi 'Barrera No Arancelaria' (Plataforma Digital de Economía, Derecho y otras Ciencias Sociales y Humanas Lawi, 2020) accesed 11 Jan, 2023. Promedio de puntuación 0 / 5. Desde la década de 1980, y a la luz del progreso sustancial logrado en la reducción de aranceles a través de sucesivas rondas de negociaciones en el marco del Acuerdo General sobre Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) de 1947, los estados han desarrollado una serie de barreras no arancelarias (BNA) para lograr el mismo objetivo. Los académicos en administración Bartlett y Ghoshal identificaron uno de esos modelos de organización que denominaron "organización transnacional". Además de la liberalización del comercio, se ha hecho un esfuerzo por negociar la facilitación del comercio, que se centra en el costo de los procedimientos comerciales y aduaneros. ofrecen oportunidades de crecimiento. Véase también los recursos y respuestas para bibliotecas y nuestras ventajas para las bibliotecas. Por lo tanto, los beneficios que podrían haberse obtenido en el mercado alternativo constituyen los costos de oportunidad. Los empleados no cualificados y los proveedores incompetentes son otros problemas que surgen con la subcontratación. aranceles estacionales, restricciones voluntarias a la exportación, etc. Una lista de todo el contenido y todos los temas, de todos los usuarios, ordenados por popularidad. Entre los ejemplos más conocidos figuran los restaurantes de comida rápida de propiedad independiente, como McDonald's y Pizza Hut. Como resultado, la subcontratación se ha convertido en la solución tanto para el sector privado como para el público. Entre las exenciones permitidas sólo subsisten, luego de la Ronda Uruguay del GATT, los aranceles-cuota para los productos agrícolas a los que se les arancelizó la restricción cuantititativa existente. Básicamente, se trata de un acuerdo bilateral en el que la cantidad y el tipo de mercancías que se comercializarán se fijan de acuerdo con los requisitos del país importador. La globalización de las empresas estadounidenses no ha estado exenta de preocupaciones y detractores. Suscríbase: Exportar puestos de trabajo en los Estados Unidos, explotar el trabajo infantil y contribuir a la pobreza han sido cargos que se han puesto a las puertas de las empresas estadounidenses. En caso de que un país miembro de la OMC desee aplicar una regulación diferente, debe someter con antelación (notificar) dicha regulación a la OMC para comentarios de los demás miembros. Tanto si aporta poco como mucho, su financiación impulsará nuestra labor informativa durante los próximos años. Esta amplia definición incluye la empresa muy pequeña que exporta (o importa) una pequeña cantidad a un solo país, así como la empresa mundial muy grande con operaciones integradas y alianzas estratégicas en todo el mundo. La mejora de la educación, la infraestructura, la tecnología, la atención de la salud, etc., también suele ir asociada a niveles más altos de desarrollo económico. La cultura nacional se describe como el cuerpo de creencias y valores generales que son compartidos por una nación. Medidas de salvaguarda: las salvaguardas son medidas temporales que intentan impedir el daño a la producción nacional generado por incrementos en las importaciones que pudieran causar un daño permanente a la producción nacional, o también frente a caídas de precio temporales con efectos potencialmente permanentes. Se considera que las exportaciones son relativamente sencillas porque la empresa depende de la producción nacional, puede utilizar diversos intermediarios para ayudar en el proceso y espera que sus clientes extranjeros se ocupen de las cuestiones de comercialización y ventas. Lawi (2020). Otras empresas sienten la necesidad de contar con la aportación local de los socios locales, o la aportación especializada de los socios internacionales, y optan por las empresas mixtas o las alianzas estratégicas, incluso cuando tienen la capacidad financiera de tener el 100% de la propiedad. Los países suelen dividirse en tres categorías principales: los países desarrollados, los países menos adelantados y las economías en desarrollo o emergentes. Por lo general, estos se consideran más onerosos que los aranceles debido a la flexibilidad más limitada que permiten en el comercio y porque imponen mayores límites a la medida en que los vendedores nacionales y extranjeros pueden competir. Barrera No Arancelaria. Por último, algunos estudiosos de la gestión han propugnado una estrategia híbrida de los dos, argumentando que las empresas deben tener un alto grado de competencia tanto en materia de normalización como de localización. Por último, la formulación de estrategias implica un marco de control, que es un proceso que la dirección utiliza para ayudar a garantizar que una empresa siga el rumbo correcto al aplicar sus planes estratégicos. La atención se centra en la eficiencia y la eficacia en función de los costos al decidir si se subcontrata o no. Las predicciones realizadas por Forrester Research en 2002 indicaban que unos 3,3 millones de puestos de trabajo en el sector de los servicios de los Estados Unidos se trasladarían al extranjero para el año 2015. La subcontratación puede hacer que una empresa pierda el control de la parte del proyecto que ha subcontratado, especialmente si la empresa no contrata a un gerente experimentado cuando subcontrata. Por lo general, una empresa comprende bastante bien su entorno nacional, pero está menos familiarizada con el entorno de otros países y debe invertir más tiempo y recursos en la comprensión del nuevo entorno. Esto significa que el licenciante debe elegir cuidadosamente al licenciatario para asegurarse de que éste se desempeñe a un nivel aceptable y sea digno de confianza. En un artículo de opinión de 2008, un empleado de Hewlett Packard también señaló que la ética empresarial era y debe ser una preocupación importante para las empresas de alcance mundial. Una última consideración que deben hacer las empresas en relación con el gobierno es la estabilidad. Una franquicia exitosa requiere el control sobre algo por lo que otros están dispuestos a pagar, como un nombre, un conjunto de productos o una forma de hacer las cosas, y la disponibilidad de franquiciados dispuestos y capaces. De estos empleos, 272.000 serían en el extranjero y 244.000 se quedarían en los Estados Unidos. La distancia de poder es el grado en que una nación acepta y sanciona las diferencias de poder. Otro ejemplo de restricciones cuantitativas es el uso de restricciones voluntarias a la exportación (VER), que fueron impuestas predominantemente por los Estados Unidos y la Unión Europea contra Japón y los países recientemente industrializados (NIC) para proteger ciertos sectores domésticos, particularmente textiles, automóviles, e industrias de alta tecnología. Como en el comercio de servicios las restricciones no toman la forma de aranceles, las normas que restringen el comercio de servicios pueden ser consideradas en su totalidad como medidas no arancelarias; sin embargo, dichas restricciones no serán tratadas aquí (deberían ser tratadas en un artículo independiente sobre restricciones al comercio de servicios). En el lenguaje común del comercio, para un comerciante toda restricción que no sea un arancel está dentro del concepto de "barrera no arancelaria", sea voluntaria u obligatoria, sea pública o privada; mientras que, en términos académicos y legales, las palabras regulación, estándar y medida tienen connotaciones diferenciadas; la OMC, en su "informe sobre el comercio mundial 2012"[2] dice sobre el particular: En muchos casos, incluso la identificación de una barrera no arancelaria es subjetiva; lo que es una BNA para una persona es una actividad legítima para otra. 41). Las empresas deben controlar el nivel de acceso que se da a los proveedores y verificar que los empleados contratados en el extranjero cumplan las normas de selección de la empresa. Las empresas pueden decidir comerciar con bienes tangibles como automóviles y productos electrónicos (exportaciones e importaciones de mercancías). En la Ronda Tokio del GATT se decidió abordar la reducción o eliminación de las medidas no arancelarias, gracias a lo cual se negociaron seis acuerdos plurilaterales (participación voluntaria) en torno a las normas técnicas, la valoración en aduana, las subvenciones y sus medidas compensatorias, las compras del sector público, y las licencias. A diferencia del potencial del mercado, la competencia y la reglamentación, las diferencias culturales son más difíciles de evaluar. INFORME SOBRE EL COMERCIO MUNDIAL 2009 - COMPROMISOS DE POLÍTICA COMERCIAL Y MEDIDAS DE CONTINGENCIA. Barreras proteccionistas Las barreras proteccionistas están diseñadas para proteger … En 1962, varios de los principales países comerciantes de textiles establecieron un acuerdo temporal que regulaba el comercio de textiles de algodón en un intento por proteger sus industrias nacionales. Las medidas de tipo financiero pueden ser igualmente convertidas en EAV calculando la remuneración que no se percibe sobre un depósito previo a la importación, por ejemplo. El siguiente en la cadena de beneficios es la empresa que contrata el trabajo en un país extranjero. Funciona gracias a WordPress | Tema: Max News de Themeansar, Países recientemente industrializados (NICS), El derecho y la política en la comunidad internacional, Declaración Americana de los Derechos y Deberes del Hombre. En lugar de basarse en una de esas estrategias, las empresas multinacionales pueden adoptar una estrategia diferente para diferentes productos o servicios. Las alianzas políticas de un país y la disponibilidad total de bienes y servicios influyen en las decisiones sobre cuándo deben imponerse barreras no arancelarias. Medidas que afectan la competencia: Empresas comerciales del estado y otros canales obligatorios de comercialización, seguros, o transporte. Los países exportadores a veces aplican restricciones voluntarias a la exportación. A partir del año 2000 este tipo de medida desapareció del panorama comercial mundial. Por consiguiente, las estrategias internacionales multidominales tratan de atender a las necesidades de los clientes de diferentes países o regiones, mientras que las estrategias mundiales tratan de normalizar los productos y la comercialización para que funcionen a través de las fronteras. Una barrera no arancelaria es una restricción comercial, como una cuota, embargo o sanción, utilizada por los países para promover sus objetivos políticos y económicos. A continuación se profundizará en las características de aquellas categorías de mayor importancia. Para el país que recibe el trabajo, hay más empleo, más competencia para los empleados calificados, mayores ingresos para el gobierno en forma de impuestos sobre la nómina, y un mayor nivel de vida en general. El riesgo político se refiere a la probabilidad de que una actividad gubernamental tenga consecuencias indeseadas para la empresa. Muchos países, en un intento por proteger los productos locales, han optado por imponer ciertas restricciones o políticas que implican dificultades para empresas de países extranjeros. Las decisiones sobre qué compartir, cuánto compartir, con quién compartir y cuánto tiempo compartir son todas importantes para el éxito de una empresa conjunta. Las relaciones entre el gobierno y las empresas también difieren de un país a otro. Algunos han observado que la normalización tiene los beneficios tradicionales asociados a muchas grandes organizaciones, como la eficiencia de la velocidad y la escala. -manejar funciones difíciles o fuera de control El único problema de las barreras no arancelarias es que no son tan fáciles de medir como las barreras arancelarias, ya que no tiene ni aumento de precios ni gravámenes. Tras adaptar estas prácticas para satisfacer las necesidades de las empresas estadounidenses y recuperar la cuota de mercado, estas empresas comenzaron a trasladarse a nuevos mercados para estimular el crecimiento, permitir la adquisición de recursos (a menudo con una ventaja de costos) y obtener una ventaja competitiva mediante el logro de mayores economías de escala. Así como todo tipo de restricciones cuantitativas como aranceles-cuota, Los aranceles de importación pueden imponerse ad valorem, es decir, como un cierto porcentaje del valor de mercado estimado del artículo importado. Este componente de la estrategia implica no sólo la identificación de las áreas de ventaja competitiva existentes o potenciales, sino también la elaboración de un plan para sostener las áreas de ventaja competitiva. El conocimiento de los mercados internacionales es una de esas diferencias clave y una parte crucial del desarrollo de una estrategia internacional. Además, la inversión en la obtención de estos proyectos es muy elevada, por lo que sólo un número relativamente pequeño de grandes empresas participan en estos proyectos, y a menudo implican un sindicato o una colaboración de empresas. Además, los gobiernos cambian de diferentes maneras, por ejemplo, mediante elecciones periódicas, elecciones ocasionales, muertes, golpes de Estado y guerras. Otro tipo de medidas en frontera, como las normas sanitarias y fitosanitarias, las normas de origen, el comercio de empresas estatales, y otros, son utilizados en algunas oportunidades como barreras no arancelarias por parte de los países.A continuación se examinará el significado. WebEn estos casos, será necesario acreditar la existencia de la barrera comercial no arancelaria que se pretende dejar de aplicar, la verosimilitud del carácter ilegal o de la … Se establecen precios mínimos de importación que deben ser estrictamente observado por las empresas exportadoras; en caso de no observación el país importador imponía derechos antidumping. La empresa ha logrado un notable grado de eficiencia en su cadena de suministro al contar con un sistema informático que permite una rápida comunicación con sus proveedores. Puede encontrar mayor información sobre cada una en la aplicación I-TIP de la OMC ([1]). Significado de Barrera no Arancelaria (1), en relación a este tema: Medida distinta al arancel de importación corriente, destinada a restringir o a evitar el ingreso al mercado nacional de productos importados. Cuando se habla de economías emergentes, las naciones "BRIC" ocupan un lugar destacado. para centrarse en la innovación. Política de privacidad y reconoces que has leído, entendido Lo Más Destacado en Ciencias Sociales, Humanidades y Derecho Las exportaciones e inversiones de la República Popular China son un ejemplo notable, pero las empresas del Asia sudoriental, la India, Sudáfrica y América Latina, por nombrar algunos países y regiones, se están dando a conocer en todo el mundo. Gracias a tu contribución y a tu aprecio por el acceso universal a la información, nuestra organización es capaz de duplicar el alcance y el impacto. Δdocument.getElementById( "ak_js_1" ).setAttribute( "value", ( new Date() ).getTime() ); Por favor, recomienda a tu biblioteca que se suscriba o pruebe cualquiera de nuestras bases de datos online. Plataforma Digital de Economía, Derecho y otras Ciencias Sociales y Humanas Lawi, 2020, https://leyderecho.org/barrera-no-arancelaria/. Aunque la OMC prohíbe los subsidios proporcionados directamente a las exportaciones, es mucho más difícil regular los subsidios para la producción general de un bien o servicio en particular. Protegen el mercado local, otorgando ventajas a los productores nacionales. WebAsí se denomina cualquier método, excluyendo los aranceles, que utilicen los gobiernos para limitar las importaciones. La franquicia, en cambio, es cuando una empresa acepta permitir que una empresa de otro país utilice su nombre y sus métodos de operación a cambio del pago de regalías. En un momento dado, la subcontratación se limitó a servicios como el mantenimiento de la casa, el diseño arquitectónico, el servicio de alimentos, la seguridad y la reubicación. Muchas de estas medidas se pueden aplicar también sobre las exportaciones, si bien son menos comunes. Por lo general, el riesgo se asocia con la inestabilidad, y un país se considera más arriesgado si es probable que el gobierno cambie de forma inesperada, si hay disturbios sociales, si hay disturbios, revoluciones, guerra, terrorismo, etc. Al planificar una estrategia, las empresas identifican sus objetivos internacionales y elaboran una estrategia que les permita alcanzar sus metas. Las alternativas a los aranceles estándar pueden tener un impacto significativo a nivel comercial (y crear un impacto monetario diferente al de los aranceles estándar). En diciembre de 2013, la OMC dio a luz un acuerdo sobre Facilitación del Comercio, donde se retoman los avances logrados en la negociación de la malograda Ronda de Doha. Las relaciones específicas entre el gobierno y las empresas también pueden variar de positivas a negativas, según el tipo de operaciones comerciales de que se trate y la relación entre la población del país anfitrión y la del país de origen. El marco de control responde esencialmente a diversos acontecimientos mientras se ejecutan los planes estratégicos. Una distinción que puede ser útil es la que se hace entre las operaciones multidominales, con filiales independientes que actúan esencialmente como empresas nacionales, y las operaciones mundiales, con filiales integradas que están estrechamente relacionadas e interconectadas. Ahora la RPC tiene una economía mixta que incorpora muchos aspectos de un entorno de libre mercado, manteniendo al mismo tiempo el control gubernamental sobre las industrias que se consideran de vital importancia estratégica para el Estado. Más concretamente, la primera etapa -la formulación de la estrategia- consiste en el análisis de la empresa y su entorno, el establecimiento de objetivos estratégicos y la elaboración de planes para alcanzar las metas, así como un marco de control. Las empresas comenzaron a subcontratar para obtener una ventaja sobre sus competidores. Se consideran barreras no-arancelarias todas aquellas medidas (diferentes del arancel) que impiden el libre flujo de mercancías entre los … En algunos casos se pierden puestos de trabajo, estimados hasta ahora en alrededor del 2%. En un momento dado, las empresas utilizaron la subcontratación como una forma de resolver los problemas de altos costos, puestos redundantes y malas aptitudes laborales. Las conclusiones de la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos mostraron que, en el primer trimestre de 2004, el 70% de todas las pérdidas de empleo fueron resultado de reestructuraciones internas de las empresas, como la quiebra, el cambio de propiedad de las empresas, las dificultades financieras y la reorganización. Esto se debe en parte a los entornos económicos, políticos y culturales; estos factores ambientales ayudan a determinar el tipo y el grado de competencia que existe en un país determinado. En la práctica, la volatilidad de los precios domésticos, las dificultades para establecer si la medida es necesaria o innecesaria y el grado de tolerancia necesario para evaluar la conformidad, hacen que la medición de EAVs para medidas de pequeño impacto sea muy difícil de establecer. (OMC 2012, P.38). Sólo la determinación y la pasión por ofrecer informaciones globales útiles y de gran impacto, siempre libres de influencias comerciales o políticas. Las empresas mixtas se han comparado con los matrimonios, con la sugerencia de que la elección del socio es de importancia crítica. if(typeof ez_ad_units!='undefined'){ez_ad_units.push([[336,280],'traders_studio-leader-1','ezslot_2',104,'0','0'])};__ez_fad_position('div-gpt-ad-traders_studio-leader-1-0');Los países suelen utilizar barreras no arancelarias en el comercio internacional. https://leyderecho.org/barrera-no-arancelaria/. Igualmente, los fabricantes suelen subcontratar la producción a países con bajos costos de mano de obra. Por último, las empresas pueden participar en el mercado internacional mediante la concesión de licencias o franquicias. En el debate anterior se introdujo el concepto de ventaja comparativa, se exploraron algunos de los aspectos importantes del entorno comercial internacional y se esbozaron las principales opciones de entrada internacional de que disponen las empresas. Como resultado de ello, en la malograda negociación de la Ronda Doha se discutió el avance en la desgravación de las BNA aún no reguladas, concentradas básicamente en el grupo de negociaciones sobre la facilitación del comercio: procedimientos aduaneros y administrativos, transparencia, cooperación aduanera, tránsito en aduana, etc. A continuación, los gerentes deben evaluar el entorno reglamentario de los mercados prospectivos, ya que conocer las políticas fiscales, comerciales y otras políticas conexas es esencial para el éxito de un negocio internacional. Algunos de los tipos de barreras no arancelarias más comunes son: Requisitos de contenido nacional. La principal desventaja de la contratación externa para los países de ultramar es la posible repercusión económica de la guerra. Al igual que los acuerdos de licencia, las franquicias implican la venta del derecho a operar una operación comercial completa. Available at Accesed [11 Jan, 2023]. En los estados industriales desarrollados, permiten a los productores nacionales del bien en cuestión una ventaja competitiva artificial sobre sus competidores extranjeros, generalmente a expensas de los consumidores nacionales del producto. Esta nueva capacidad ha permitido un empoderamiento social que antes se negaba a las mujeres jóvenes, y que finalmente conduce a una posición más equitativa en la sociedad. (…) Cuando en el análisis se excluye cualquier acción gubernamental se utiliza la expresión 'medidas privadas'". Este método de negocios internacionales también permite a una empresa superar algunas de las dificultades asociadas a la internacionalización, como las diferentes condiciones políticas, reglamentarias y sociales. Concepto de Barrera no Arancelaria en el Entorno Empresarial Global, Enciclopedia de Comercio Exterior y Aduanas, Operaciones Empresariales Internacionales, Estrategias de Internacionalización en la Plataforma, Globalización Económica, Social y Política, Proceso de Internacionalización en la Plataforma, Economía Política de la Política Comercial, Interés de Financiación de las Exportaciones, Efectos del Banco Central sobre la Economía, Estrategias para Aumentar los Ingresos por Suscripción Online por Usuario, Estrategias de Crecimiento Empresarial en Mercados Descendentes, Generación de Imágenes mediante Inteligencia Artificial, Enciclopedia de Sociología y Antropología, Lo Más Destacado en Ciencias Sociales, Humanidades y Derecho, Lo Más Popular en Ciencias Sociales, Humanidades y Derecho, También Popular en Ciencias Sociales, Humanidades y Derecho, ▷ Protección de Datos Personales en América - Información sobre Protección de Datos Personales en América - 2023 , Protección de Datos Personales en América, Rifa en España - Información Económica y Jurídica Española. VENTAJAS DE LA SUBCONTRATACIÓN Por ejemplo, si las ventas son inferiores a las ventas proyectadas que forman parte de los objetivos estratégicos, entonces una empresa puede aumentar sus esfuerzos de comercialización y bajar temporalmente sus precios para estimular ventas adicionales. Una vez establecidos los objetivos estratégicos, las empresas deben elaborar planes que les permitan alcanzar sus metas, y esos planes deben concentrarse en la forma de aplicar los planes estratégicos. Los artículos abarcan desde los primeros inicios de la nación rusa hasta la Rusia actual, pasando por el ascenso y la caída de la Unión Soviética y la anexión de Crimea. A medida que las empresas se apresuran a reducir los costos, la subcontratación sigue siendo una de las soluciones de más rápido crecimiento. Querían mejorar sus procesos y construir relaciones a largo plazo con sus socios extranjeros. La cuantificación de los EAV de las medidas de defensa comercial (antidumping, salvaguardias, compensatorias) es directa, pues en muchos casos son impuestas como sobrecargas arancelarias en términos ad valorem. Los aranceles son impuestos gubernamentales a … Aunque el embargo se introduce generalmente con fines políticos, la consecuencia esencial es económica. Los gerentes de las empresas pueden evaluar el potencial de mercado reuniendo datos sobre el producto interno bruto (PIB), el PIB per cápita, la población, el transporte y otras cifras de diversos países. Las restricciones voluntarias de exportación establecen límites en la cantidad de bienes y servicios que un país puede exportar a países específicos. Las alianzas estratégicas no pueden implicar una propiedad conjunta o un acuerdo de licencia específico, sino dos empresas que trabajan juntas para desarrollar una sinergia. Después de que se produjera una importante globalización, los analistas empresariales comenzaron a examinar el éxito de diversas estrategias para hacer negocios en otros países. El comercio internacional creció sustancialmente en la segunda mitad del siglo XX, y es probable que este crecimiento continúe. En cualquier caso, el debate seguramente seguirá ocupando un lugar destacado en la agenda académica y diplomática, particularmente en los niveles más altos de la Organización Mundial del Comercio, cuya misión se ha complicado enormemente por el nuevo proteccionismo en el comercio internacional. Sin embargo, hay otros pasos que una empresa puede dar para ser más competitiva a nivel mundial. Esos aumentos significan que las economías y los mercados financieros de todo el mundo están más estrechamente integrados. Estas organizaciones están muy descentralizadas, lo que permite estrategias de localización eficaces, pero también suponen un alto grado de intercambio de conocimientos en todo momento, lo que permite a una empresa aprovechar también muchas de las ventajas de la normalización. Por ejemplo, una empresa puede utilizar una línea de productos para fomentar las ventas de otra línea de productos, permitiendo así que las diferentes partes de un negocio se beneficien mutuamente. Según Punnett, el concepto de globalización se basa en una serie de premisas relativamente sencillas: - Los avances tecnológicos han aumentado la facilidad y la velocidad de las comunicaciones y los viajes internacionales. El principal inconveniente es su carácter a corto plazo, lo que significa que la empresa contratante necesita desarrollar nuevos negocios constantemente y negociar nuevos contratos.
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