04/11/2010 consiste en dividir el territorio de acción comercial de la empresa en áreas bien definidas, asignándole a cada vendedor(a) una porción del territorio que cuente con cierta homogeneidad en las características de su mercado; de igual forma, la empresa debe de contar con servicios y productos que no requieran mucha especialización. Sección: Ayudan a los vendedores a definir un plan Nunca concentres demasiada energía en cuentas pequeñas con pocas posibilidades. Su objetivo es guiar las acciones cotidianas del equipo hacia el cierre de tratos y la conversión de clientes. Cierre de negociación de un problema único, Prestación de un servicio de postventa para fidelizar el cliente y convertirlo en prescriptor del producto, Agregación de valor mediante ventas por sugerimiento. principales errores es creerse como tal y no asumir nuevas responsabilidades. Flor Esther tineo mat: 101-3307 Organizacion de territorio de ventas. Es la asignación de ventas, el objetivo de un vendedor en un período determinado de tiempo. Distribuir entre los vendedores a los clientes y los territorios. f función clave la administración del tiempo y territorio es una función clave en cualquier empresa con una fuerza … Territorio 1. Para hacer esto, el vendedor tiene que comprender la naturaleza del cliente para que pueda orientar productos específicos para clientes específicos. La zona de ventas tiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, quedando bien definidos sus límites geográficos para facilitar la tarea de valoración y control. Se pueden organizar o asignar los esfuerzos de venta por área geográfica, por clientes, por productos o funciones. Esto hará que la relación con el cliente sea más personal y él apreciará sólo tener que decir las cosas una vez. La dirección de ventas es un proceso dentro del marketing por el que se fijan estrategias para alcanzar objetivos en función de los planes comerciales que tenga la empresa o la marca. La demarcacion de territorios debe hacerse de conformidad con ciertos criterios para eficientar el trabajo de los mismos: 1) Deben tener más o menos el mismo potencial de mercado 2) Deben establecerse por áreas mercantiles 3) Deben estar divididos en subterritorios Métodos para establecer territorios de ventas 1. haciéndole ver las. El pronóstico proporciona el fundamento para la planeación de presupuestos y el control de los costos. Podemos definir las ventas como un acuerdo o contrato mediante el cual un vendedor transmite una propiedad, real o personal, a un comprador o un consumidor a cambio de un preció pagado con dinero, una transacción de venta difiere de un trueque a un que este no implica la transferencia de dinero. de venta. 2. Y nada, pero nada de SPAM. IMPORTANCIA DE LOS TERRITORIOS DE VENTAS...5 1.3. Mediante la valuación de la capacidad relativa que consiste en: Save my name, email, and website in this browser for the next time I comment. La Venta Personal es la más poderosa forma de comunicación persuasiva, y representa el último eslabón del ciclo de convencimiento del cliente. Protección de Datos. Watson-Marlow Pumps Group. Importancia de una adecuada asignación de territorios. Siempre es renovar y generar nuevas metas manteniendo la lista fresca. Las previsiones de ventas del estado pueden ser determinadas con base en el tamaño del mercado actual o las tasas de crecimiento futuras. Es la base para decidir cuánto gastar en diversas actividades como publicidad y ventas personales. Si haces cosas que no funcionarían en una empresa con el doble de tamaño, no son soluciones a largo plazo. de acción de cambio concreto y a comprometerse con éste. solo para ti como líder en la gestión de ventas sino también para tu equipo de Consiste en establecer patrones guiados para que sean utilizados para realizar las visitas. Si el objetivo del negocio es obtener buenos resultados comerciales, es indispensable diseñar adecuadamente la asignación del territorio de ventas. 1. Estas son múltiples cosas y otros múltiples factores que el vendedor debe considerar al extraer el máximo negocio de su territorio de ventas. Salesforce ofrece algunas herramientas excelentes con la posibilidad de tener los datos listos para exportarlos, ahorrando un tiempo precioso que podrías pasar con tus potenciales clientes. Recordar todo en la cabeza puede ser muy difícil. Los territorios de ventas son áreas o grupos definidos que las empresas identifican para distribuir a su equipo de ventas. Es importante tener la capacidad de delegar la carga de trabajo a otros miembros del equipo. identifiques de dónde vienen tus clientes, tratando de analizar aspectos como: Todos estos aspectos son Para muchas empresas, el mercado total es tan gran- de que no puede ser manejado con eficiencia si no es en base a una estructura territorial. Es mejor que, como representante de la empresa, acepte el hecho de la desventaja y luego presente un contraargumento mostrando un beneficio que el cliente puede haber pasado por alto inicialmente. En realidad, la administración de la cobertura del territorio forma parte de la administración del tiempo del representante de ventas, La administración del tiempo está cobrando creciente importancia en la década de 1990, a medida que las compañías van buscando la manera de controlar sus costos de ventas en el terreno. Para ser un buen profesional es tanto necesario tener conocimientos técnicos como conocerse a uno mismo. Objetivo Los territorios deben proporcionar las mismas posibilidades de venta. Es uno de los aspectos importantes del análisis financiero, que a su vez es importante para cualquier negocio. I can unsubscribe at any time. Intento de cierra o punto de cierre menor (intentar que el comprador revele su intención de compra ¿Que color prefiere? La otra importancia de tener un territorio de ventas definido es que el Vendedor llega a conocer las actividades de la competencia a partir de sus visitas regulares y repetidas a los clientes existentes. no se quede corto en su objetivo. Una vez que la fuerza de ventas ha sido seleccionada y reclutada, queda la tarea de asignar al personal en la forma más efectiva. Cada vez que un nuevo mercado aparece, deberías estar en una carrera con tus competidores para llegar primero. TERRITORIO DE VENTAS DEFINICION: Es una área geográfica bien delimitada, donde se encuentra el conjunto de clientes actuales y potenciales que están asignados a un determinado vendedor, sucursal o distribuidor, la cual tiene una cobertura rentable y sencilla Podemos definir a los territorios de ventas como el grupo de clientes actuales o potenciales que se encuentran en una determinada área geográfica hoy en día los territorios de ventas poseen un concepto más amplio, ya que también se pueden dividir por clientes, por cartera de clientes, por canales de ventas, entre otros. El libro es una compilación de, lo que el autor cree, que son las principales factores que te llevan al fracaso cuando comienzas a emprender una empresa. Consiste en un proceso de 5 pasos, dirigido primordialmente a la importancia de los clientes y prospectos del mercado dentro de las áreas geográficas. Importancia del análisis de ventas Aruna Murthy Anaparti • 1 Feb 2018 El análisis de ventas es la determinación de la medida en que una fuerza de ventas ha alcanzado sus objetivos de ventas dentro de un marco de tiempo especificado. Los territorios y sus rutas definidas de buena manera permiten que el personal de ventas pase más tiempo con la clientela y menos tiempo de viaje. Saber sobre un producto no significa que el vendedor deba saber solo sobre su producto, sino también sobre los productos de la competencia en un rango de precios similar para que pueda colocar los datos adecuados de los productos y sus competidores en consecuencia mientras coloca su producto en la mente del cliente. El territorio de ventas, zona o área geográfica que es asignada a cada uno de los vendedores y esta conformada por los clientes reales, potenciales y efectivos. No ser perseverante. Se realiza mediante la valuación de la capacidad relativa que consiste en: Consiste en la creación de rutas para desarrollar la fuerza de ventas dentro de los territorios establecidos. IMPORTANCIA DEL TERRITORIO DE VENTAS • La palabra clave está en definir claramente donde están tus clientes y no un área geográfica • Un mercado está constituido por personas y No por Lugar. Cada producto no puede estar dirigido a todos los clientes, razón por la cual las empresas han introducido diferentes variantes. Si tus planes fallan, utiliza herramientas como Badger Maps para añadir rápidamente nuevas rutas sobre la marcha. ...‘El Libro Negro del Emprendedor’ El tiempo es clave cuando se trata de la gestión del territorio para concentrarse en los clientes potenciales con los que ganarás más en menos tiempo. Para lograrlo, es necesario que las empresas diseñen adecuadamente el territorio de ventas. La división de territorio de ventas también ayuda a la organización a distribuir la carga de trabajo, y el mar es la equidad potencial entre todos los empleados y luego medir su éxito. Materia Las mejores aplicaciones hacen el trabajo por ti, así puedes permanecer centrado y ser acertado. Ahora bien, un departamento de ventas también es importante en el aspecto económico de la empresa, si bien es una de las áreas en las que más se debe destinar presupuesto, que a la final es una inversión con un retorno considerable, es una de la que más produce beneficios a la misma. Un territorio de ventas se puede definir como un área geográfica de un grupo particular de clientes, que se asigna para vendedores individuales o juntos para un territorio de ventas. Se pueden organizar o asignar los esfuerzos de venta por área geográfica, por clientes, por productos o funciones. Badger Maps asocia la ubicación geográfica con check-ins para que los gerentes puedan ver si uno de sus representantes dice que se detuvo en la oficina de correos, cuando realmente está en el campo de golf. c) La experiencia y preparación de los ejecutivos. los vendedores, 4. en la gestión de ventas? ), El camino fácil y rápido para hablar eficazmente, La noche temática: seducir al consumidor-neuromarketing, El gran reto profesional del Brand Manager, Efectos del e-business en la estructura industrial, La publicidad como herramienta estrategica, Conoce el interesante programa de fidelización de Simla, La diferencia entre un Proceso de Venta desde Google y desde Facebook, El nuevo paradigma de las ventas en la era digital, Tips para fidelizar a nuestros clientes con la marca, 5 tendencias que están marcando el marketing digital en 2022. Todos los comerciales deben tener un sistema establecido asegurándose de que el día sea eficiente. La fuerza de ventas es el conjunto de recursos humanos y materiales con los que una empresa cuenta para la comercialización de sus servicios o productos. El co-fundador de Kiva Jessica Jackley una vez dijo: "Decidir qué no hacer es tan importante como decidir qué hacer". Estimado de ventas por zona geográfica (ventas existentes de la empresa, nivel de competencia, ventajas competitivas, relación con la clientela actual). * Costos de venta reducidos Naturaleza y beneficios de los territorios. • En relación con los criterios de cargas de trabajo, debemos tratar de conseguir territorios de ventas que permitan el cumplimiento de otras actividades complementarias, por ejemplo, hacer las cobranzas. La zona de ventas tiene que estar localizada en un área que facilite su adecuada y rentable cobertura, quedando bien definidos sus límites geográficos, para facilitar la tarea de valoración y . confusión adjudicando funciones a los líderes de ventas que no les competen. 1. Este pronóstico de ventas adecuado y preciso solo se puede lograr si el vendedor tiene visitas frecuentes a los clientes y comprende la naturaleza del negocio y las actividades competitivas junto con su área predefinida. Esta es la razón por la cual el vendedor debe hacer un mapeo de clientes en la etapa más temprana de trabajo. Fecha de entrega Alternativas del diseño de fuerza de ventas: Establecer rutas o itinerarios de venta tratando de minimizar tanto los tiempos de dedicación como de desplazamiento de los vendedores. Es importante guardar notas después de cada encuentro. Por ejemplo, el vendedor de Apple no puede apuntar a un iPhone xs max para cada cliente, ya que la capacidad de pago de los clientes varía. Any cookies that may not be particularly necessary for the website to function and is used specifically to collect user personal data via analytics, ads, other embedded contents are termed as non-necessary cookies. El objetivo primordial de la administración de ventas es realizar una adecuada gestión de los procesos con clientes y proveedores. Esta fuerza tiene como misión desempeñar sus labores de manera eficiente e innovadora para ayudar en el desarrollo de la compañía e incrementar las ventas. Estudio de mercado y saber cómo compran el producto los clientes. El personal de ventas debe administrar su tiempo, debido a que es una de las mejores formas de optimizar la cobertura del territorio de ventas. Para Rolph, Hair y Bush (1995), en general, se considera que un territorio de ventas es un área geográfica que contiene cuentas de clientes(as). Asignación de numero de cuentas a visitar por día. it. Diseño de territorio de ventas: una estrategia eficaz para el equipo comercial Distribuir de manera uniforme la carga de trabajo de los equipos de ventas puede generar múltiples beneficios para las organizaciones. Los representantes de ventas perdiendo tiempo en las actividades de no ventas es una de las razones más comunes por las que los objetivos no se alcanzan. Permite detectar posibles desviaciones y tomar acciones correctivas. Asistencia y motivación a función de un gerente de ventas es monitorear Así pues, la importancia de la fuerza de ventas radica en que esta representa el departamento con más poder en la organización, pues es la caja registradora que permite que una empresa tenga ingresos, el . Se asigna a los mejores vendedores a los territorios con mayor potencial de ventas. No cabe duda de que el área de ventas de una empresa es una de las más complejas e importantes. Para esto, el vendedor debe haber visitado a cada cliente en su área al menos una vez para comprender la naturaleza del cliente, el potencial del cliente, la capacidad de compra y de pago, junto con las actividades de la competencia que tienen lugar en el lugar del cliente. Out of these, the cookies that are categorized as necessary are stored on your browser as they are essential for the working of basic functionalities of the website. El mapeo de clientes es el análisis de todo el territorio de ventas, que realiza el vendedor para determinar el potencial del territorio y las perspectivas de ese territorio en particular. 5) Asignación de personal. Asociarte, y en caso de que sí, hacerlo porque en verdad lo requieres y con alguien que tenga tus mismos valores. Los tipos de asignación que se le pueden encomendar a una persona vendedora pueden depender del tipo de mercado o de producto/servicio que se le otorgue para la venta. 2.- Objetivo de Ventas El papel del gerente de ventas no es vender, sino conducir, dirigir, orientar, apoyar a su fuerza de ventas. Cuando la empresa elige a su fuerza de ventas a través de una organización ya sea por zonas, productos, clientes, etc. Evalúa tus metas por importancia o por la más reciente. La formación es imprescindible para que el personal sea un miembro productivo de la empresa, para eso se desarrolla un programa de formación que dote de los conocimientos, actitudes y habilidades necesario para el éxito de las ventas. sucursal o intermediario (inter- mediario minorista o mayorista). Más bien, mira qué cuentas tienen más potencial y es más probable que generen el mejor crecimiento futuro. Hola, mi nombre es Mariano Cabrera Lanfranconi, vivo en Santa Cruz de la Sierra (Bolivia). Todos los comerciales deben tener un sistema establecido asegurándose de que el día sea eficiente. Oportuna división del trabajo de campo y administrativo. Una rutina matutina que mejorará la productividad de tus ventas, Por qué los Vendedores Deberían Practicar Meditación. Nombres Puente de comunicación e Grab a Zip packed with our logo in PNG and EPS formats. Mantenerse actualizado es uno de los consejos de administración de ventas más importantes. Cada producto puede tener algunos inconvenientes que el vendedor debe tener en cuenta junto con el contraargumento que justifica o defiende el inconveniente particular del producto. Vender. Establecer los objetivos de ventas y procurar una cobertura eficaz en el Territorio de ventas para cubrir el mercado meta en atención y... ...Santiago 3. Mejorar la evaluación de la fuerza de ventas. Veamos la definición más de cerca. Los territorios de ventas bien diseñados motivan al personal de ventas, mejoran la moral, incrementan el interés y desarrollan una fuerza de ventas más eficiente. Ya sea que venda un servicio o un producto, los jefes de ventas son responsables de liderar la fuerza de ventas, establecer los objetivos del equipo, planificar y controlar todo el proceso de ventas y, en última instancia, asegurar la aplicación de la . • Reducir la fatiga de la persona vendedora tema no. Preguntar, escuchar y argumentar son tres verbos que tu equipo debe tener en cuenta, tanto al interior de tu empresa como con tus clientes. This website uses cookies to improve your experience. Sección: Braunny Román mat: 101-4537 Entre los principales factores que intervienen en la estructura del departamento de ventas se encuentran: a) Los recursos monetarios de que disponen las empresas. Cristian segura facilita que los vendedores tomen Por ejemplo, si eres comercial para limpiadores de ventanas, lo más probable es que estés más ocupado los meses de verano con el buen tiempo. Se trata de una estrategia productiva que puede generar múltiples beneficios. El papel del vendedor es centrarse en descubrir las necesidades del cliente con una orientación al mercado. La gestión de la carga de trabajo también ayuda a los equipos de ventas a desempeñarse con una sana competencia entre sí y les ayuda a alcanzar los objetivos. La naturaleza de las actividades de la competencia puede variar de un comercio a otro y de un cliente a otro, por lo que cada vendedor debe saber lo que sucede con las actividades informáticas en su área y esto solo es posible si el vendedor tiene un territorio de ventas predefinido. Administración de Ventas Montà Maria Luisa Montàs Territorios de Ventas Factores a considerar en la determinación de un territorio de ventas: 1. Cantidad de productos que se venden 3.. Lo primordial es identificar el tipo de venta que se va a elegir para introducirse en el mercado deseado. Un territorio de ventas global es más complejo que un territorio de ventas estatal. Perder el tiempo con pequeños clientes que nunca van a decidirse es un mal negocio. Esta planificación funciona mejor cuando su desempeño es revisado regularmente. El déficit de rendimiento debe compensarse en el próximo trimestre mediante una planificación rigurosa. El potencial de las ventas puede ser representado de diferentes maneras. Utesa. Es imprescindible planificar, implementar, revisar y también ser receptivo al cambio. Las siete secciones que describen los objetivos, identifican atributos clave de los clientes y enumeran estrategias, herramientas, métricas y gastos estimados son los componentes esenciales de un plan de ventas, ejemplo como el detallado en líneas precedentes. Del 4to al 7imo Asalto: Sobre los socios, valores, repartición de la empresa Consiste en un proceso de 5 pasos, dirigido primordialmente a la importancia de los clientes y prospectos del mercado dentro de las áreas geográficas. Hemos recopilado consejos de gestión de ventas territoriales para comerciales con el objetivo de maximizar sus oportunidades al máximo de sus habilidades. El concepto de cuotas de ventas se refiere a las metas cuantitativas de corto plazo que el departamento comercial establece para sus representantes. Estos lugares son conocidos como territorios de ventas. Empieza a usar Badger Maps con una prueba gratuita. This website uses cookies to improve your experience while you navigate through the website. Si es posible, el equipo debe disponer de rutas similares cada vez para que puedan estar familiarizados con sus clientes. Como es lógico, la fuerza de ventas tiene como principal objetivo vender los diferentes productos y servicios que oferta determinada empresa. Este concepto surgió durante los años 80 cuando las grandes compañías . Cuando la empresa elige a su fuerza de ventas a través de una organización ya sea por zonas, productos, clientes, etc. Se puede realizar por medio de: Estados. La clave es ser lógico. Visión e impulso hacia los Derechos reservados. El potencial de ventas de cada uno de ellos debe ser fácil... ...Asignación de Territorios La administración del territorio de ventas es una de las tareas de vital importancia ya que facilitan la planificación y control de las actividades de ventas, pero ¿Qué es un territorio de ventas?Bien, lo podemos definir de manera sencilla como . Para organizar territorios debemos empezar por conocer qué se va a vender y a quién, luego vendrá el dónde (ya sean provincias, cantones, distritos o poblaciones) y, finalmente, el cómo: no se trata de minimizar el tiempo entre visita y visita a la clientela, sino de realizarlas en los intervalos adecuados. Defensor del cliente, al comunicar a la empresa cuales son las necesidades de este. Dilema directivo que se relaciona con el Facultamiento, Formación de equipos efectivos y trabajo en equipo, Éxito a cualquier precio- Glengarry GlenRoss, Comportamiento del consumidor: decisiones y estrategia de marketing (6ª ED. Por ejemplo, si hay escasez de un producto en particular que es de alta demanda, el vendedor tiene que tratar de convertir a los clientes de ese producto en otros productos de naturaleza similar y convencer para que cuando el producto se agote, el vendedor no lo haga. Repartir 50% - 50%. Es decir, el grupo de personas clientes debe contar con características similares y suficientemente diferenciadas entre grupos, donde el tipo de información y los procesos de operación entre la clientela y la empresa sean muy similares. fallos de información en ambas direcciones. Uno de los principales retos de un líder de ventas es saber cómo manejar un equipo de trabajo y mantener al grupo para que siga un objetivo común. El territorio es el área geográfica donde van a tener... ...las cosas y hay que saber cuándo retirarse. Este tipo de líder sabe que los Tener un territorio de ventas predefinido para un vendedor específico ayudará a la organización a medir la producción por empleado de ventas. Los territorios pueden ser definidos sobre la base de la geografía, el potencial de ventas, historia, o por una combinación de factores. Diagnostico del tipo de conflicto interpersonal, Selección del método apropiado de manejo de conflictos. Por ejemplo, todo el mundo está de acuerdo con el hecho de que la batería del iPhone no durará mucho con un uso intensivo en comparación con los teléfonos Android. Cómo el envío de correos masivos optimiza la fidelización de clientes, Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial 4.0 Internacional, Escuchar lo que el vendedor tiene que decir, Métodos analíticos para determinar el nombre de vendedores propios: Diseño y asignación de la fuerza de ventas. a tu cliente es el punto de partida para cualquier mejora en tu fuerza de Otro funnel importante para cualquier negocio es el embudo de ventas Mínimo Viable o Breakpoint. vendedores que obtienen los peores resultados, sino a los sobresalientes. • Un mercado se mide por el número de personas multiplicado por su poder de compra y no por kilómetros RAZONES PARA ESTABLECER TERRITORIOS DE VENTAS conciencia de sus áreas de crecimiento profesional, identificando algunas de las tareas para esta área tenemos: Un líder en la gestión de ventas debe Codiciosos de ser sus vasallos: Cartas del genovés Rolando Levanto al concejo de Cúllar sobre la venta de su jurisdicción, alcabalas y tercias (1628-29) Rafael M. Girón Pascual It is published four letters between genovese Rolando Levanto and Cullar ́s council about the sale of jurisdiction, "alcabalas" and "tercias" from his . We also use third-party cookies that help us analyze and understand how you use this website. Según Stanton, Etzel y Walker, cuando se ha preparado el pronóstico de ventas, atañe a todos los departamentos de la compañía. Y los productos necesarios para la limpieza pueden cambiar, unos cristales al aire libre en verano necesitan productos de limpieza diferentes a los de invierno. It is mandatory to procure user consent prior to running these cookies on your website. El número de vendedores necesarios para el territorio de ventas depende del... ...TERRITORIOS DE VENTAS. • Localización de la persona vendedora La promoción de ventas es un elemento más del Marketing. El Gobierno de Castilla-La Mancha ha diseñado e impulsado un programa específico de Formación Profesional para el Empleo en el que van a tomar parte 330 personas que se van a cualificar en . • Evitar el olvido de visitar a algunos(as) clientes(as) El pronóstico de ventas te permite detectar problemas potenciales mientras todavía hay tiempo para evitarlos. Yes, I'd like to receive or continue receiving monthly sales tips such as sales videos, podcasts, and articles. © Copyright - Mariano Cabrera Lanfranconi. A todos los vendedores hay que proveerles de zonas con la misma buena potencialidad de clientes y posibilidad de cerrar operaciones. A continuación, te presentamos 15 ejemplos de indicadores de ventas en una empresa: 1. Cada reunión debe ser memorable. Esto también ayuda al Vendedor a planificar sus Ventas en consecuencia y alcanzar sus objetivos. de los datos en un solo lugar. Intenta de nuevo. valiosa para tu empresa. Por lo tanto, la previsión de ventas ayuda al vendedor a centrarse en los objetivos en consecuencia y trabajar para convertirlos en clientes. Recibe las novedades del blog, descuentos, beneficios y sorpresas. Son auditorias de cada unidad geográfica de control; es decir, identificar a los clientes y prospectos para determinar el potencial de las posibles ventas. 9.1 La responsabilidad social de la función de ventas 47 9.2 Importancia ética del gerente de ventas 48 9.3 Reglamentación vigente sobre ética en el aspecto comercial 48 9.4 Impacto del especto ético en las relaciones comerciales internacionales 49 9.5 Organismos e instancias, nacionales e internacionales, reguladores del desempeño . * Mejor cobertura del mercado Por territorio: a cada representante de ventas se le asigna un territorio exclusivo en el que representa la línea completa de la firma. Utesa. El Territorio Terrestre del Estado Tierras emergidas Las tierras emergidas son las que se hallan situadas sobre el nivel 16 0 108KB Read more Importancia de La Lectura 42 25 127KB Read more Importancia de La Lectura Importancia de la lectura Por Rigoberto Lasso Tiscareno Retirado en la paz de estos desiertos, con pocos pero doctos Ventas En constante búsqueda de nuevas tendencias y herramientas para facilitar el crecimiento de las empresas. La visita del cliente juega un papel importante en el negocio de las ventas de tal manera que ayudan a establecer la confianza del cliente en el vendedor, y cuanto mayor sea la frecuencia del vendedor, mayor será la confianza en el desarrollo del cliente, y esta confianza se puede convertir en una relación que puede ser apalancada en ventas. Razones para establecer territorios de ventas El territorio de ventas no es necesariamente un área geográfica, pero también pueden ser varios clientes. Es esencial que los clientes del vendedor se reúnan regularmente para generar confianza, y esta confianza luego se convierte en una relación que puede aprovecharse en el negocio. Es la agrupación de zonas con el mismo potencial de ventas y división a agentes de ventas según sus habilidades, experiencia e iniciativa. El territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable. Se define al territorio de venta y sus rutas como un conjunto de clientes(as) actuales, antiguos(as) y potenciales, asignados(as) a un(a) determinado(a) vendedor(a), o bien a un(a) distribuidor(a). Lo que estás haciendo siempre debe encajar en el panorama general, tu objetivo general para llevar el negocio en la dirección correcta. Hemos recopilado consejos de gestión de ventas territoriales para comerciales con el objetivo de maximizar sus oportunidades al máximo de sus habilidades. Podría haber lagunas prolongadas entre la reunión de un cliente a la siguiente dependiendo del tamaño del territorio que se cubre. El potencial de ventas de cada uno de ellos debe ser fácil... ...Asignación de Territorios En general, todoLeer más Motivación y remuneración de los vendedores. Un territorio de ventas comprende un cierto numero de clientes actuales y potenciales localizados dentro de un área geográfica determinada y asignados a una persona, sucursal o intermediario. * Costos de venta reducidos Gracias a los dashboards que tengas podrás hacer que tu equipo explore los datos y obtengan las respuestas que necesitan. Nombres La focalización debe hacerse de acuerdo con el potencial del cliente, la naturaleza del negocio y los factores estacionales. ¡Síguenos! A. información. territorio, tiene que delegar parte de su autoridad, a fin de concentrarse en su función estratégica. Es un importante recurso para la empresa, en las políticas y estrategias de desarrollo de productos. A la empresa le interesa motivar a sus empleados para que realicen un mayor esfuerzo cuando puede... ...TERRITORIO DE VENTAS Sin embargo, la organización tiene como objetivo lograr la máxima participación de mercado entre los competidores disponibles. El papel del vendedor es centrarse en descubrir las necesidades del cliente con una orientación al mercado. México. No se requiere tarjeta de crédito! vendedores están expuestos cada día a pequeños y grandes fracasos. Administración de un Territorio de Ventas. Coordinar las ventas con otras funciones. Una vez que se establece una relación con el cliente, el vendedor debe mantener esa relación y obtener tantos negocios como sea posible. Páginas: 2 (358 palabras) Publicado: 28 de marzo de 2014. Esta etapa de la planificación territorial incluye la tarea de elaborar la ruta que cada representante de ventas deberá seguir para atender a su territorio. , En 1993. el costo promedio de . El tiempo de estas actividades de 'pérdida de tiempo' también podría ser un problema. Incentivos y motivación de un equipo de ventas Deben calcularse en términos de tiempo y costo. 1.3.1 El profesional de ventas. Distribución optima entre clientes potenciales, actuales y visitas de servicio. Habilidades de marketing, analizar mercado para saber que vender. El territorio de ventas es el grupo de clientes o zona geográfica de la que un vendedor individual o un grupo de vendedores es responsable.
Actividades Primarias Del Perú, Comunicación Y Marketing De Que Trata, Eran Descendientes De Los Familiares De Los Incas, Decreto Legislativo 276 El Peruano 2020, Modelos De Roperos De Melamina, Boletín Concursal Indecopi,
